時間:2013年08月09日 來源:本站原創(chuàng) 點擊:次

　　
　　最近國內最火爆的愛情電影莫過于《北京遇上西雅圖》，兩個性格迥異的男女擦出愛情火花的橋段一直是人們熱衷的話題。而在時下的燈具零售業(yè)，同樣上演著一出傳統(tǒng)與電商“纏綿不休”的故事，并為業(yè)界所熱議。
　　焦點圍繞著照明企業(yè)是否要試水電商而展開，以及線上線下銷售模式的協(xié)調和資源的整合問題。傳統(tǒng)燈企經歷了對電商看不見、看不起到如今擋不住、躲不開的過程，期間正是電商渠道的技術優(yōu)勢和消費理念的變更讓他們看到了營利點。
　　電商紅利
　　今年以來，受宏觀調控的影響，樓市交易相對低迷，與之相關聯(lián)的家居照明市場也受累不少。
　　記者多日在深圳各大燈具賣場走訪時，發(fā)現(xiàn)都是一片門庭冷落的景象。經銷商大都抱以無奈的態(tài)度，認為唯有樓市的回暖才能拉動燈具零售銷量的提升。
　　而作為LED照明企業(yè)，在傳統(tǒng)經銷渠道受困的情況下，謀求渠道轉型是出路。與傳統(tǒng)零售的慘淡之景不同，燈具電商呈現(xiàn)出了高速發(fā)展之勢，讓不少LED企業(yè)找到了轉型的方向。
　　據麥肯錫報告指出，2012年國內網絡銷售占社會消費品零售總額的近6%。中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平認為，網購一旦占到零售總額的5%，就會越過該臨界點，呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，并開始產生全局影響。
　　記者從天貓商城處得知，經營燈具銷售的店鋪數(shù)量達到1393家，相關燈具商品更是高達137102件，主要以吊燈、吸頂燈、臺燈等家居照明為主。加上京東商城以及其它燈具電商平臺，從事網絡銷售的燈具店鋪數(shù)量則更加喜人。
　　上舜照明的CEO孫建寧認為，諸如像天貓、京東等電商平臺擁有完善的供應鏈服務體系，可以優(yōu)化產品供應，節(jié)省中間環(huán)節(jié)成本，同時，網購平臺可以實現(xiàn)低成本全角度地產品展示，更有利于節(jié)能產品在消費群的推廣普及。
　　以民光照明為例，這家位于中山的LED企業(yè)在今年年初就進駐了天貓商城，主要經營LED燈管和筒燈等產品。在經歷短短兩個月的適應期，他們現(xiàn)在的月銷售額就已達到30萬。
　　其總經理郭華國向記者表示，燈具電商的市場容量正慢慢地被挖掘，企業(yè)只要有質量過硬的產品和合理的價格定位，就不難取得好的業(yè)績。
　　在電商崛起的大背景下，民光照明的成功案例并不稀有。事實上，已有越多越多的LED企業(yè)加入電商大軍，像歐普、飛利浦、雷士等大企也在不斷開拓電商市場，依靠對新型電商模式的準確把握并取得佳績。
　　“現(xiàn)在已經有LED企業(yè)專注于電商平臺的搭建，據我所知像翰源和嘉璨這樣的LED電商品牌已經擁有一定的江湖地位了。”光佑照明營銷總監(jiān)陳忠毅向記者說道。
　　另據記者了解，網上開店和傳統(tǒng)渠道相比，可節(jié)省60%的運輸成本和30%的運輸時間，渠道成本可降低47%。
　　轉型難度
　　然而，LED企業(yè)對電商的態(tài)度僅僅將其視作一種銷售手段，或者是傳統(tǒng)渠道的一種補充，而不是將其作為核心戰(zhàn)略;企業(yè)從傳統(tǒng)渠道轉型電商更多是出于風險把控而不是主動投入。
　　拿雷士照明來說，目前其專賣店數(shù)量已達3231家，銷售網絡的覆蓋城市達2249個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率增加至65%。
　　龐大的傳統(tǒng)經銷渠道構成了雷士銷售的主體脈絡，而時下的電商模式未能夠向LED企業(yè)提供完整的轉型方案，企業(yè)如果生硬地向電商轉型必定會傷及筋骨。
　　“LED產品是裝修材料，更多人傾向于去逛實體店，看效果，看質量。第二也是也就是行業(yè)運輸?shù)膯栴}，燈其實也是一個也易損壞貨品，一般除非大客戶有專車，普通的快遞物流，我們的樣品偶爾都會出現(xiàn)不同程度的刮花，但是客戶一般會認為是你貨品出來的時候就是有問題的。”一位LED企業(yè)負責人談到了LED在走電商渠道時碰到的一些困擾。
　　與成熟度非常高的傳統(tǒng)渠道相比，電商是一個全新的技術和渠道模式，甚至對于一些LED企業(yè)而言是個完全陌生的領域。
　　電商從渠道、供需關系、技術三方面改變了傳統(tǒng)零售，并依靠低價策略沖擊著傳統(tǒng)零售，導致渠道沖突難以規(guī)避，尤其是價格上的沖突。另外，如果LED企業(yè)過多的將重心放在線上，則會觸動到線下渠道商的根本利益。
　　“目前電商渠道和流通渠道一起來做的成功案例還沒有”，陳忠毅說道：“雖然LED照明已經有了線上的第一品牌，電商勢在必行，但又不能與線下渠道相沖突，這是傳統(tǒng)照明企業(yè)在操作電商時比較頭痛的事情。”
　　就線上線下的融合問題上，不少LED企業(yè)正在摸索新的解決之道。有業(yè)內專家表示，如果線上線下能夠加強聯(lián)動，廠家通過電商平臺為線下的渠道經銷商輸送一些線上的客源，這倒是可以開創(chuàng)廠商雙贏共贏的局面。
　　未來業(yè)態(tài)
　　從LED渠道模式的進展情況來看，恐怕沒人會反對電子商務這個趨勢，但談論電子商務完全取代傳統(tǒng)渠道顯然還為時過早，這主要來自技術上的障礙和商業(yè)思維上的定勢。
　　“電商是企業(yè)推廣自己的一個平臺，而且電商要看你能做什么平臺。我個人覺得國內電商話暫時只能做為一種補充。”深圳祥龍光電的負責人藍文亮表示，LED企業(yè)是否需要發(fā)力電商渠道主要是依據于企業(yè)對自己的定位。
　　另據一位經銷商表示：“LED燈具不同于一般的快消商品，它有著自己一套特殊的銷售體系，傳統(tǒng)渠道鏈條錯綜復雜，利益關聯(lián)性強而且穩(wěn)固。”
　　由于競爭上的關系，傳統(tǒng)經銷商對電商保持著抗拒的心理，他們害怕電商渠道的壯大最終會革了自己的命。
　　LED企業(yè)在做電商時并不能利用傳統(tǒng)渠道經驗而簡單地加以復制，電商在價格定位、物流環(huán)節(jié)、售后保障體系等領域都與傳統(tǒng)零售存在差異，如果沒有處理好線上網店和線下渠道商的利益，則會面臨極大的市場風險和渠道結構的失衡。
　　“現(xiàn)在是信息年代，企業(yè)必備網上與實體店相結合的經營模式。燈具電商未來的趨勢對于傳統(tǒng)渠道影響也很大，網上的價位會優(yōu)惠點，但是有些售后服務難于保證，利與弊共存。”代理松下照明的姚女士向記者表示，未來LED銷售業(yè)態(tài)將會圍繞線上商圈與線下商圈的融合而展開。
　　而接受記者采訪的多位經銷商都表示：“未來將會是線上線下相互融合的趨勢，而非單純的替代關系。線上優(yōu)勢在于購物方便，線下優(yōu)勢則在于購物體驗，電商可以將兩者優(yōu)勢相互結合起來。隨著消費模式的不斷變更，未來LED燈具的零售業(yè)態(tài)將有可能形成‘線下門店+網店+物流配送網’等多維格局的全渠道架構。”